Techniques de vente complexe pour les éditeurs

  • Commercial Vente
  • 30/04/2021 La date n'est pas ferme, elle est juste indicative.

Objectifs

Cette formation permet aux participants de concevoir une stratégie d’approche d’une cible donnée auprès de contacts stratégiques pour faciliter la conclusion d’affaires complexes.

Le niveau de complexité est variable selon la capacité du client à spécifier des attentes précises face à des problèmes réels, et, à percevoir la valeur ajoutée de la solution apportée par l’éditeur de logiciel.

A l’issue de cette formation, les stagiaires seront capable de :

  • Définir une stratégie d’approche de son territoire commercial,
  • Concevoir la vente complexe comme un processus,
  • Maîtriser les étapes de la vente d’un logiciel pour aboutir à la vente,
  • Tirer profit des outils et moyens à leur disposition.

Pour plus d’informations sur les actions collectives proposées par le Fafiec, cliquez sur le lien suivant :

http://plateforme-actions-collectives.fafiec.fr/recherche/resultats/v/4.2/?region=&thematique=56&filiere=484&of=&keywords=&moyen%5B%5D=15&moyen%5B%5D=1&moyen%5B%5D=2&moyen_detail%5B%5D=10&moyen_detail%5B%5D=1&moyen_detail%5B%5D=7&moyen_detail%5B%5D=4&competence%5B%5D=6757&submit=Actualiser

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  • Organisme de formation :
    • Action collective OPCO-ATLAS
      N° d'agrément: so
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